برندسازی برای یک شرکت معماری
برندسازی برای معماران تنها به معنی یک لوگوی زیبا نیست.
در حقیقت، وقتی صحبت از ارتقا و پیشرفت شرکت معماری شما می شود،
به یک لوگوی تجاری متمایز از بقیه شرکت ها نیاز دارید تا شرکت شما را منحصر به فرد کند و از دیگر شرکت ها متمایز نماید.
طبق تجربه شرکت های معماری، شرکت های ساختمانی و ارائه دهندگان خدمات خانگی در طول ده سال گذشته یک شیوه نامه ای ترتیب داده شده است
که برندسازی را خیلی ساده تر از آنچه که تصور می شود میتوان انجام داد و نتایج سودمندی را از این اقدام گرفت.
در این مقاله، ما همان مراحلی را که با مشتریان خود طی میکنیم.
با شما به اشتراک می گذاریم و بهتر است این اقدامات را در برندسازی برای شرکت خود به کار بگیرید.
اهداف خود را شناسایی کنید.
برندسازی برای شرکت معماری با یکسری اهداف مشخص آغاز می شود.
ساده ترین روش برای تصمیم گیری در مورد اهداف نام تجاری خود، این است که مشخص کنید:
- در حال حاضر کجا هستید؟
- قصد دارید در یک سال، سه سال و پنج سال بعد به کجا برسید؟
خواه در حال رشد شرکت خود باشید و یا در یک شرکت دیگر پست یا مقامی دارید،
با مشخص کردن نوع پروژه هایی که می خواهید به مجموعه خود اضافه کنید، شروع کنید.
می خواهید چه مهارت ها و تخصص هایی را کسب کنید؟ می خواهید با چه چیزی شناخته شوید؟
اگر مالک یا مدیر اصلی یک شرکت معماری هستید، باید اهداف را شناسایی کرده و درک کنید
موفقیت شرکت شما چگونه حاصل می شود؟
آیا هدف شما تبدیل شدن به یک شرکت بزرگ است؟
آیا می خواهید به عنوان یک شرکت کوچک جایگاه ویژه ای برای خود داشته باشید؟
آیا پروژه های محلی بیشتری می خواهید
یا می خواهید تنها روی نوع خاصی از پروژه ها تمرکز کنید ولی برای کار در مکان های مختلف گسترش یابید؟
داشتن یک چشم انداز روشن از اهداف مالی بسیار مهم است.
این مهم به شما کمک می کند تا ارزش و تعداد مشتریان جدیدی را که باید جذب کنید
وهمچنین نیروهای مورد نیاز برای مدیریت پروژه های جدید و حفظ سودآوری را برآورد نمایید.
مخاطبان خود را بشناسید.
نکته مهم برای یک استراتژی موفقیت آمیز در زمینه برندسازی معماری،
درک این است که چه کسی مخاطب و جامعه هدف مناسب برای شما هستند و چه کسانی نیستند.
به طور مثال این موضوع را در نظر بگیرید که :
یک شرکت معماری تجاری باید مشتریانی متفاوت از یک شرکت معماری مسکونی را جذب کند.
این درست و کافی نیست که فقط امیدوار باشید مشتری متناسب با خدمات شما به طور تصادفی شما را پیدا کند.
به عبارت دیگر میتوان گفت امید یک استراتژی برای بازاریابی نیست.
برای یافتن مشتریان خود، باید هر طور شده با آن ها ارتباط برقرار کنید
و متناسب با تخصص، تجربه و خدماتی که ارائه می دهید بهترین مشتریان را جذب نمایید.
کوچک کردن جامعه هدف خود، به همان اندازه ای مهم است که می خواهید برند خود را رشد دهید و گسترش دهید.
شما باید تا آنجا که ممکن است مشخص باشید تا بتوانید شناسایی کنید که برند شما با چه کسی نیاز به برقراری ارتباط دارد.
این قضیه را با پاسخ به سوالات زیر آغاز کنید:
- مشتریان دلخواه شما چه کسانی هستند؟
- آن ها در کجا مستقر شدند؟
- کار آن ها چیست؟
- چه مشکلی از آنها را حل میکنید؟
- آن ها چه اطلاعاتی می خواهند؟
- از کجا اطالاعات را دریافت کنند؟
- از کدام یک از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند؟
- چگونه تصمیم خود را می گیرند؟
نام تجاری و پیام تجاری خود را بسازید.
هنگامی که اهداف و مخاطبان خود را شناختید، آماده ایجاد برندی هستید که بتوانید به بازار عرضه کنید.
به یاد داشته باشید: برند تجاری فراتر از یک آرم(لوگو) است!
در حالت ایده آل، شما می خواهید یک نام تجاری ایجاد کنید که در نگاه اول توجه مشتریان را به خود جلب کند.
برندی که به آنها نشان می دهد که کار با شما چگونه است و شرکت شما چه ارزشی دارد.
مشخص کنید شرکت شما چه نوع پروژه هایی را انجام می دهد.
از زمانی که مشتریان دست به نقد صفحه شما را مشاهده می کنند باید مشخص باشد که کدام یک از انواع معماری تخصص شماست.
به این صورت که مشخص شود:
- آیا شما در معماری تجاری تخصص دارید یا مسکونی؟
- آیا شما نوع خاصی از ساختمان تجاری
مانند: پزشکی، آموزشی، دفتر مرکزی شرکت، خرده فروشی، مسجد، انبار و غیره را طراحی می کنید؟ - آیا تخصص خود را بر سبک خاصی از معماری مسکونی متمرکز می کنید
مانند: خانه های مدرن یا سنتی، خانه های کوچک یا املاک، نوسازی، ترمیم؟
در اینجا میتوان به این نکته رسید که:
درمورد کارهایی که انجام می دهید و تفاوتی که ارائه می دهید روشن و واضح صحبت کنید.
وقتی بتوانید یک پیام تجاری ایجاد کنید که بیانگر چشم انداز شما و آنچه برای آن ارزش قائل هستید.
موجب می شود که همه کارهایی را که انجام می دهید،
از جمله بازاریابی و ارتباطات با مشتری، به راحتی در برند و پیام تجاری خود انعکاس دهید.
پیام برند شما نقش عمده ای در جذب بهترین مشتری های ممکن برای شما را دارد.
هویت بصری برند خود را طراحی کنید.
گام بعدی این است که شما روی هویت بصری برند خود، کار کنید.
ممکن است با یک آرم و یک رنگ ساده شروع شود، اما هویت بصری شما به
- وب سایت
- نمونه کارها
- کارت های بازرگانی
- تابلوها
- بیلبورد ها
و هر آنچه که نشان دهنده شرکت معماری شما باشد گسترش می یابد.
لوگوی شما باید نشان دهنده حرفه ای بودن شرکت شما باشد و به راحتی به خاطر سپرده شود.
آرم خود را به عنوان چهره تجارت خود در نظر بگیرید.
هزینه کردن برای داشتن یک آرم منحصر به فرد با طراحی حرفه ای ارزشمند است.
وقتی برای آینده شرکت خود آنقدر ارزش قائل شوید که برای این موضوع هزینه کنید، شک نکنید مردم این تفاوت را متوجه می شوند.
استفاده از لوگوهایی که با حروف الفبا درس می شوند بسیار وسوسه انگیز است.
اما چه اتفاقی می افتد اگر به فراتر از نشان های مونوگرامی نگاه کنید و چیز دیگری را امتحان کنید؟
اطمینان حاصل کنید که عکس های تهیه شده از نمونه کارهای شما با کیفیت بالا صورت گرفته باشد.
تصاویر نمونه کارهای خود را بازنگری کنید و احساسی ایجاد کنید که نه تنها نشان دهنده نام تجاری شما باشد،
بلکه به شما این امکان را بدهد تا به طور مداوم از تصاویر پروژه به خوبی آگاه شوید.
با وجود تمام سرمایه گذاری هایی که برای یک فضای تجاری و مسکونی پیشرفته صورت میگیرد
دیدن اینکه چند معمار و سازنده مایل به برش زدن و صرفه جویی در عکس هستند، تکان دهنده و ناراحت کننده است.
هیچ چیز به اندازه یک عکس بی کیفیت با ترکیب بد، نور ناکافی و… نمی تواند از تأثیر و ارزش پروژه ها بکاهد.
تصاویر با کیفیت، بیانگر ارزشی است که شما برای مشاغل شخصی خود قائل هستید
باعث می شود مشتری بخواهد در خدمات شما سرمایه گذاری کند و این مهم بسیار ارزشمند است.
سازگاری، کلید موفقیت در برندسازی است.
علاوه بر تلاشی که برای ایجاد نام تجاری شرکت معماری خود انجام می دهید،
ثابت قدم بودن در این راه به شما کمک می کند تا بیشترین تأثیر را در طولانی مدت برای نام تجاری خود کسب کنید.
راهنمایی های برندسازی موفق به شما کمک می کند سبک تجاری مشخصی را دنبال کنید.
به عبارت دیگر پایبند بودن به رهنمودهای برندسازی به تمایز شما از دیگران کمک می کند، خواه یک معمار انفرادی باشید یا یک شرکت بزرگ اداره کنید.
همراه با آن دستورالعمل های تجاری، شیوه نامه ای را در پیش بگیرید تا مطمئن شوید که نمونه کارها و وب سایت شما به روز و مطابق با نام تجاری شما باشد.
اگر تغییراتی در شرکت شما اتفاق می افتد، اطمینان حاصل کنید که در وب سایت، رزومه یا کارت های کسب و کار شما منعکس شده باشد.
وقتی در زمینه برندسازی برای شرکت خود به همان اندازه که به جزئیات کارهای طراحی و مدیریت پروژه خود اهمیت می دهید،
ارزش قائل شوید، مشتریان شما حرفه ای بودن شرکت را درک می کنند و ارزش آن را می فهمند.
اجتماعی باشید.
این روزها، گسترش برند تجاری برای معماران اغلب درگرو حضور پررنگ آن ها در شبکه های اجتماعی است.
این امر تا حدی به دلیل افرادی است که وقتی پروژه ای را در ذهن دارند به دنبال ایده در اینترنت می گردند.
دوباره به مرحله 2 نگاهی بیاندازید.
مخاطبان خود را بشناسید و به شبکه های اجتماعی ای که احتمال می دهید در آن ها حضور دارند رجوع کنید و فعالیت نمایید.
ممکن است معماران مسکونی چند گزینه بیشتر در ارتباط با شبکه های اجتماعی در مقایسه با معماران تجاری داشته باشند
اما در هر صورت، احتمالاً یک بستر اجتماعی وجود دارد که می تواند به شما در ایجاد آگاهی از برند با چشم اندازهای کلیدی شما کمک کند.
آیا مخاطبان شما از Pinterest ، Instagram یا Houzz برای ایده یابی استفاده می کنند؟
آیا آنها شما را در فیس بوک دنبال می کنند یا از طریق LinkedIn با شما در ارتباط اند؟
شرکت های معماری می توانند با مدیریت صحیح و حضور پویا در شبکه های اجتماعی، یک برند موفق بسازند و مشتریان مناسب کسب کنند.
از افرادی تحت عنوان سفیران برند برای کسب و کارتان بهره بگیرید.
هنگامی به یک پیام تجاری و یک هویت بصری(طراحی لوگو) رسیدید،
می خواهید مردم شرکت شما را بشناسند و به آن اعتماد کنند.
یکی از بهترین راه ها این است که خود مشتری ها کار شما را تبلیغ کنند.
با تحقق وعده های خود، از درخواست بازخورد و شرکت در نظرسنجی توسط مشتریان نترسید.
سفیر شدن در برندتان را برای آنها آسان کنید!
در دنیای معماری، مراجعه برای یافتن و برنده شدن در پروژه ها مطلوب بسیار مهم است،
سفیران برند شما تجربه مستقیمی با شرکت شما خواهند داشت
که به آنها این امکان را می دهد در مورد نحوه کار و آنچه تحویل می دهید با دیگران به اشتراک بگذارند.
یکی از رازهایی که ما پیدا کرده ایم، درخواست بررسی در تمامی مراحل پروژه است، منتظر نمانید تا کار تمام شود!
در مراحل خاصی از روند طراحی معماری خود و از طریق ساخت، می دانید که مشتری شما چه زمانی خوشحال است.
وقت بگذارید و بپرسید که اوضاع چگونه پیش می رود هنگامی که در مراحل طراحی یا سایت ساخت و ساز در حال انجام هستید،
از آنها یک امتیاز بگیرید یا حتی یک فیلم سریع بسازید.
قرار دادن این فیلم ها در کنار هم به شما کمک می کند تا مدارک به یاد ماندنی و معتبری را ایجاد کنید که می توانید
در وب سایت، رسانه های اجتماعی، سخنرانی ها، مطالعات موردی و غیره استفاده کنید.
و سرانجام، همیشه یک درخواست برای بررسی در روند جمع بندی پروژه خود بگنجانید.
این کار می تواند به راحتی ارسال ایمیل با پیوند به صفحه کسب و کار Google یا صفحه کسب و کار Facebook شما باشد.
اعتبار سنجی و دیدگاه مشتری می تواند به شما در کسب اعتماد و جذب چشم اندازهایی با نیازها و حساسیت های مشابه کمک کند.
منبع: