راز های فروش خانه
1- اولین اثرگذاری مهمترین اثرگذاری است.
مهم نیست چقدر داخل خانه شما خوب به نظر می رسد.
خریداران قبل از ورود راجع به آن قضاوت می کنند. شما هرگز فرصت دومی برای اثرگذاری اولیه نخواهید داشت.
این مهم است که کاری کنید که مردم احساس گرمی داشته باشند، خوش آمد بگویید و اطمینان ورود به یک خانه را به آنها بدهید.
با بوته های ارزان که گل های رنگی روشن دارند بیرون خانه را بیارایید.
ورودی ها هم مهم هستند شما از آن به عنوان یک فضای کاربردی برای کت و کلید استفاده می کنید
اما اگر می خواهید خانه خود را بفروشید؛ با قرار دادن یک نیمکت کوچک، یک گلدان پر از گل های تازه یا حتی مقداری کلوچه آنرا خوشایندتر کنید.
2- همیشه برای نمایش آماده باشید.
لازم است که خانه شما آماده نمایش باشد.
شما هرگز نمی دانید خریداران کی از در وارد می شوند.
باید همیشه در دسترس باشید که آنها هر زمان که بخواهند بتوانند از خانه بازدید کنند و این باید در عالیترین شکل ممکن باشد.
ظرف ها را در سینک نگذارید.ماشین ظرفشویی را خالی کنید.
سرویس بهداشتی را برق بیاندازید و مطمئن شوید هیچ کثیفی در گوشه ها نمانده است.
این کار کمی دردسر دارد اما باعث می شود خانه تان به فروش برسد.
3-آشپزخانه اولویت دارد.
شما در حقیقت خانه تان را نمی فروشید شما در حال فروش آشپزخانه تان هستید،انقدر که اهمیت آن بالاست.
فواید تغییر شکل آشپزخانه بی پایان است و بهترین بخش آن این است که احتمالا 85% پولتان برگردانده می شود.
ممکن است چند هزار دلار هزینه ی تغییر جای یک کابینت شود
جایی که یک خریدار ممکن است از 10 هزار دلار قیمت پیشنهادیش به خاطر آشپزخانه از مد افتاده دست بکشد.
سریع ترین و گران ترین به روز رسانی آشپزخانه رنگ کردن و کابینت هایی با ساختار جدید است.
از رنگ های خنثی استفاده کنید تا بتوانید خریداران را با یک بوم نقاشی خالی مواجه کنید که که می توانند مدل مورد نظر خودشان را به تصویر بکشند.
4-وسایل شخصی خانه تان را بیرون ببرید.
یکی از مهمترین چیزهایی که در زمان فروش باید انجام دهید این است که خانه را فاقد شخصیت کنید.
هر چقدر وسایل شخصی خانه تان بیشتر باشد خریداران کمتر آنرا خانه خودشان تصور می کنند .
یک سوم وسایل شخصی تان را خارج کنید و در انبار نگه دارید.
این شامل عکس های خانوادگی ،کلکسیون های یادگاری و یادبودهاست.
می توانید یک آدم کارکشته استخدام کنید که بیشترین فضا را ایجاد کند
این به آن معناست که وسایل را به بهترین نحو بچیند و استفاده از فضا را به حداکثر برساند.
5-بیش از حد ارتقا ندهید.
تعمیرات سریع قبل از فروش خودش را جبران می کند.
احتمالا اگر تعمیرات بزرگ انجام دهید پولتان باز گردانده نخواهد شد.
تعمیراتی را انجام دهید که خودش را جبران می کند و فروش را بالا می برد.
دیوارها را رنگ بزنید ،پرده ها را بشویید یا با پرده ی ارزان جدید جایگزین کنید.دستگیره ها را عوض کنید،
کابینت ها را عوض کنید و مطمئن شوید درب کمد ها خراب نشده، نشتی شیر آب را تعمیر کنید و کف را تمیز کنید.
7- حیوانات را مخفی کنید.
ممکن است شما فکر کنید یک سگ دوست داشتنی دل خریداران را بدست می آورد.
اما شما در اشتباهید.همه آدم ها عاشق گربه و سگ نیستند.
خریداران دوست ندارند در خانه راه بروند و یک ظرف غذای سگ را ببینند
بوی دستشویی گربه را استشمام کنند یا یک تکه از موی حیوان روی لباس آنها بچسبد.
این ها این حس را در خریداران ایجاد می کند که خانه شما تمیز نیست.
اگر برای یک پذیرایی و قرار ملاقات جدی فروش برنامه ریزی می کنید برای یک روز حیوانتان را به هتل حیوانات بفرستید.
8-روشنایی را زیاد کنید.
تمام چراغ ها را روشن کنید بعد از مکان روشنایی خوب چیزیست که تمام خریداران در خانه می خواهند.
کرکره ها را پایین بکشید.پنجره ها را تمیز کنید.
آباژورها را عوض کنید. از لامپ های با نور بیشتر استفاده کنید و بوته های بیرون را کوتاه کنید و اجازه دهید نورآفتاب داخل شود.
هرکاری که خانه تان را روشنتر و دلبازتر می کند انجام دهید.
این باعث می شود خانه بهتر به فروش برسد.
9-کمدهای نیمه خالی
فضای ذخیره سازی چیزیست که همه خریداران دنبال آن هستند.
نصف وسایلتان را از کمدها خارج کنید و همه چیزی که مانده را مرتب کنید.
خریداران تجسس خواهند کرد .
بنابراین مطمئن شوید که همه کمدها و کابینت ها تمیزند.
10- درست قیمت گذاری کنید.
مطمئن شوید خانه شما چقدر می ارزد.
سپس 5 تا 10 درصد از قیمت را کاهش دهید.
با اینکه شما پیشنهادهای متفاوتی از طرف خریداران مواجه می شوید
حتی در بدترین حالت بازار آنها با مناسب ترین پیشنهاد برای خودشان معامله می کنند.
این جرات واقعی می خواهد و بیشتر فروشنده ها نمی خواهند ریسک کنند.
اما این بهترین استراتزی برای فروش خانه در بازار کنونی است.