رقابت در ساخت و ساز
رقابت در ساخت و ساز
PEST و SWOT
PEST بازار را ارزیابی می کند، این ارزیابی شامل رقباست، در حالیکه SWOT ارزیابی کسب و کار است، چه کسب و کار شما چه رقبایتان. برنامه ریزی استراتژیک علم دقیقی نیست، بلکه انتخابی عملی است برای شناخت بهترین راه کمک.
وقتی که اندازه کسب و کار بزرگتر می شود، PEST نیز کارایی بیشتری از خود نشان می دهد. حتی برای کسب و کارهای محلی کوچک نیز PEST مسائل مهمی را معلوم می کند که معمولا از آن ها چشم پوشی می گردد.
چارچوب SWOT برای تحلیل رقبای اصلیتان به کار می رود. با مقایسه هر SWOT می توانید تصویر مشخصی از جایگاهتان در بازار درست کنید، فرصتهایی که قبلاً آشکار نبودند را شناسایی کنید در حالیکه توجهات را به سمت ضعفهایی که در آینده حذف خواهند شد معطوف می کنید.
PEST
PEST مخفف فاکتور های political(سیاسی)، economic(اقتصادی)، social(اجتماعی) و technological(تکنولوژیکی) است. اتمام تحلیل PEST
به شما درک درست تری از چگونگی تغییر محیط پیرامونتان طی زمان می دهد. دانستن چنین موردی به تصمیم های استراتزیک بازاریابی کمک می کند و به
شما کمک می کند که کسب و کار خود را در مسیر درست هدایت کنید.
الگوی PEST زیر به شما این امکان را می دهد تا با پرسیدن این سوالات به نحوه ی تاثیر ارکان PEST بر کسب و کارتان دست یابید:
Political
- مسائل محیط زیست
- قانون حال حاضر بازار
- قانون گذاری آینده
- قوانین بین المللی
- پروسه های تنظیم کننده
- سیاست های دولت
- سیاست های تجارت
- منابع مالی
- لابی های بازار و گروه های ذی نفوذ
- گروه های ذی نفوذ بین المللی
- جنگ ها و کشمکش ها
Economic
- وضعیت اقتصادی کشور
- روند اقتصادی کشور
- وضعیت و روند اقتصاد بین الملل
- مسائل مالیات بندی عمومی
- مسائل آب و هوای فصلی
- چرخه های بازار و تجارت
- ارکان اختصاصی صنعت
- مسیر های بازار و روندهای توزیع
- محرکات مشتری/ مصرف کننده نهایی
- نرخ بهره و تبادل ارز
- مسائل مالی و تجاری بین الملل
Social
- روند های سبک زندگی
- آمار جمعیت
- رفتار مصرف کننده و عقایدش
- رسانه
- تغییرات قانو که موثر بر ارکان اجتماعی است
- تصویر برند
- الگوی خرید مصرف کننده
- مدل های مد
- اتفاقات اصلی و تاثیراتشان
- تمایلات خرید
- عوامل دینی و قومی
- تبلیغات
- مسائل اخلاقی
Technological
- رقابت با پیشرفت تکنولوژی
- اختصاص منابع مالی برای پژوهش
- تکنولوژی های مرتبط
- تکنولوژی جایگزین
- بلوغ فناوری
- ظرفیت تولید
- اطلاعات و ارتباطات
- مکانیزم های خرید مصرف کننده
- قوانین فناوری
- پتانسیل نوآوری
- دسترسی به تکنولوژی، اختراعات، حق امتیاز ها
- ارتباطات جهانی
SWOT
حروف SWOT هر کدام نشان گر ارکان آن هستند: Strengths(نقاط قوت)، Weaknesses(نقاط ضعف)، Opportunities(فرصت ها) و Threats(تهدیدها).
در اینجا مثال هایی می آوریم که نشان دهنده این موضوع هستند که تحلیل SWOT برای ارزیابی چه مواردی کاربرد دارند:
- شرکت (موقعیتش در بازار و …)
- روش توزیع فروش
- محصول یا برند
- ایده کسب و کار
- گزینه ی استراتژیک، مثل ورود به بازار جدید یا ارائه ی محصول جدید
- فرصت های استفاده
- پتانسیل شراکت
- تعویض تامین کننده
- برون سپاری خدمات، فعالیت یا منابع
- فرصت سرمایه گذاری
تفسیر مسائلSWOT در عمل در 6 طبقه بندی
1- محصول (ما چه می فروشیم؟)
2- فرایند (چگونه می فروشیم؟)
3- مشتری (به چه کسی می فروشیم؟)
4- توزیع (چگونه به دستشان می رسانیم؟)
5- دارایی (قیمت ها، هزینه ها و سرمایه ها چیست؟)
6- مدیریت (چگونه تمام این ها را مدیریت می کنیم؟)
7 پی(p) در آمیخته بازاریابی
بازاریابان از 7 پی برای کمک به آن ها در فرایند بازاریابی استفاده می کنند. آن 7 پی عبارتند از: Product(محصول)، Price(بها)، People(مردم)، Processes(فرایندها)، Physical evidence(شواهد فیزیکی)، Place(مکان) و Promotion(ترویج). این ها به شما نقطه آغاز بازاریابی محصول یا خدماتتان را نشان می دهند.
Product، به محصول یا خدمتی مربوط می شود که شما آن را بازاریابی می کنید
چه محصول/ خدماتی را در حال حاضر بازاریابی می کنید؟
Price، همان طور که از نامش پیداست، قرار دادن قیمت بر روی کالا یا خدمت است.
سیاست قیمت گذاری شما چیست؟
People، محصول یا خدمتتان را به چه کسی بازاریابی کردن؟
Processes، فرایند بازاریابی شما چگونه است؟
Physical evidence، چه تحقیقات بازاری برای پیدا کردن بازار و نیاز بازار انجام داده اید؟ مشکلاتشان چیست و شما چگونه می خواهید حلشان کنید؟
Place، به مکان فروش محصول یا خدمت ارتباط دارد، چگونه به بازار هدف شما توزیع می شود؟ کانال های توزیع شما چیست؟
Promotion، به تمام ارتباطاتی که بازاریاب برای ترویج محصول یا خدمت شما استفاده می کند ارتباط دارد. رسماً این قسمت توسط روابط عمومی و تبلیغات انبوه انجام می شود. شما چگونه محصول یا خدمت خودتان را ترویج می دهید؟