برای افزایش سود شرکت ساختمانی شما
زمان مطالعه: 4 دقیقه
اگرچه بسیاری از مالکان شرکت‌های ساختمانی تلاش می‌کنند تا سود بیشتری کسب کنند،
اما اغلب از ریسک کردن، امتحان کردن چیزی جدید و یا بررسی جریان‌های جدید سود می‌ترسند.
در عوض، بسیاری از کسب و کارها خودشان را در حال انجام همان نوع کاری می‌دانند که آن‌ها را سال‌ها در گذشته نگه داشته است.
با این حال، برای رشد و موفقیت، تغییر استراتژی‌های کسب‌وکار شما ضروری است و به توقف شرکت شما از رکود کمک خواهد کرد.
این مقاله درباره استراتژی‌هایی بحث می‌کند که شما می‌توانید آن را امروزه در جایی قرار دهید که می‌تواند منجر به سود بیشتر و رشد بلند مدت شود.
تنوع
برای اینکه یک شرکت ساختمانی به رشد خود ادامه دهد، باید آماده پذیرفتن تغییر باشد.
به عنوان مثال، تنها بر روی همان مشتریان یا پروژه‌هایی که سال‌ها تکیه کرده‌اید تکیه نکنید.
اگر چه شما مجبور نیستید نان و کره خود را رها کنید، به دنبال انواع جدید پروژه‌ها باشید
و بر روی کسانی تمرکز کنید که رقبای کمتری دارند.
کار خود را ارزیابی کنید و ببینید که کارگران شما قادر به انجام چه کاری هستند،
ممکن است در مورد دیگر کارها یا پروژه‌هایی که می‌توانید انجام دهید، شگفت‌زده شوید.
استراتژی های قیمت گذاری خود را تغییر دهید
یک استراتژی مشترک در میان شرکت‌های ساختمانی، چه بزرگ و چه کوچک وجود دارد که سال‌ها است به یک مدل قیمت‌گذاری شبیه است.
همانطور که اقتصاد همچنان تغییر می‌کند، مشتریان به دنبال راه‌های مختلفی برای پرداخت هستند.
ارائه طیف گسترده‌ای از روش‌های پرداخت ممکن است باعث ضربه به نیازهای کسب‌وکار شما شود.
علاوه بر این، از پیشنهاد قیمت برای پروژه‌ها با تعداد زیادی رقیب اجتناب کنید.
در عوض، یاد بگیرید که کدام پروژه‌ها را به بهترین نحو انجام خواهید داد و برای رسیدن به آن‌ها سخت تلاش کنید.
هر شرکت ساختمانی تخصص دارد، شما را پیدا می‌کند و بر روی بردن این نوع پروژه‌ها تمرکز می‌کند.
کاهش در سهم واسطه های کسب و کار
کار کردن با پیمانکاران فرعی و تامین کنندگان برای همه شرکت‌های ساختمانی ضروری است.
با این حال، این گرایش ممکن است با ارزان‌ترین یا مناسب‌ترین شاخه‌های و تامین کنندگان مناسب شریک باشد.
اگرچه ممکن است ایده خوبی به نظر برسد، اما با استفاده از این شرکت‌ها می‌توانید کیفیت کار خود را در خطر قرار دهید.
در عوض، روابط با پیمانکاران فرعی یا تامین کنندگان را شکل دهید که می‌دانید به موقع، کیفیت و کار با قیمت مناسب را تحویل خواهید داد.
شما حتی می‌توانید این استراتژی را برای مشتریان گسترش دهید
و به آن‌ها توضیح دهید که تنها با شاخه‌های خاص و تامین کنندگان خاص کار خواهید کرد،
که ممکن است توضیح دهد که چرا هزینه‌های شما بالا رفته‌است یا اگر زمان پروژه طولانی‌تر از معمول است.
مشتریان از این کار قدردانی می‌کنند و می‌توانند به ایجاد روابط پایدار طولانی‌تر با کسب‌وکار شما کمک کنند.
ندادن خدمات اضافی رایگان
در طی یک پروژه، مشتریان اغلب خواستار افزودن یا تغییر هستند، و بسیاری از شرکت‌های ساختمانی آن را بدون هزینه انجام خواهند داد.
اگر چه این ممکن است به نظر یک حرکت خدماتی قوی مشتری مداری به نظر برسد، اما به کسب و کار شما آسیب بیشتری وارد می‌کند.
در درجه اول، تعیین کمیت، بدون محاسبه نیروی کار، تجهیزات، قطعات و ملزومات مورد نیاز ، دشوار باشد.
با ارائه خدمات رایگان، ممکن است خیلی بیشتر از آنچه فکر می‌کنید را از دست بدهید.
یک راه برای جلوگیری از این امر، شفاف بودن با مشتریان و بحث در مورد این است که چقدر کار اضافی از ابتدا هزینه خواهد داشت.
تشویق تکرار کسب و کار
این استراتژی ممکن است یک استراتژی واضح به نظر برسد، اما بسیاری از شرکت‌های ساختمانی موفق به تکرار کسب‌وکار با مشتریان نشدند.
ایجاد روابط قوی با بهترین مشتریان تنها می‌تواند کسب‌وکار شما را تشویق کند و به شما کمک کند که برجسته بمانید.
به جای تلاش برای ارائه پیشنهادها برای هر پروژه‌ای که با آن روبه‌رو شدید،
ایجاد روابط و ارتقا روابط موجود در این زمینه ممکن است بهترین انتخاب شما برای تکرار کسب و کار باشد.
منبع:http://www.constructionworld.org/5-proven-ways-increase-construction-companys-profits/
مطالب مرتبط