10 راز موفقیت بنیانگذار نایک

(Phil Knight)

مدت زمان مطالعه : 6 دقیقه

Phil Knight  بنیانگذار شرکت نایک به تازگی از راز موفقیت خود پرده برداشته است
در کتابی درمورد نحوه ی بنیانگذاری شرکت نایک و تبدیل آن به شرکتی موفق به ارزش 85 بیلیون دلار توضیحاتی ارائه کرده است.

در ادامه مطالب 10 راز موفقیت از زبان بنیانگذار نایک را به شما خواهیم گفت.

به دنبال یادگیری باشید

Phil Knight بعد از فارغ التحصیلی از دانشگاه، یک سال در نیروی دریایی خدمت کرد.
در سن 24 سالگی تصمیم گرفت تا به کشور های مختلف سفر کند.
او برای این سفر نیاز به پول داشت برای همین از خانواده خود درخواست کمک کرد و یک بلیط هواپیما برای سفر به هاوایی گرفت.

ماه ها Phil knight  به سفر خود ادامه داد و از شهر های:
ژاپن، هنگ کنگ، ویتنام، فیلیپین، هند، کنیا، مصر، ترکیه، آلمان، فرانسه و انگلیس دیدن کرد.
او از تمام این سفر ها در مورد تاریخ، فرهنگ و اقتصاد بسیاری کشور ها اطلاعات بسیاری دریافت کرد.

به خود اعتقاد داشته باشید

اولین کار Phil Knight فروش دایره المعارف بود.
دومین کارش فروش اوراق بهادار بود. او در کار اولش اصلا موفق نبود
در کار فروش اوراق بهادار هم نتواست به خوبی درآمد کسب کند.
پس از مدتی به این نتیجه رسید که کار فروشندگی به دلیل ویژگی درون گرایی برایش مناسب نیست.
اما موضوعی که تعجب Phil Knight را درپی داشت موفقیت او در فروش کفش بود.

چرا؟ به دلیل اعتقاد به کارش بود که توانست موفق شود.
Phil Knight زمانی که مشغول تحصیل در دانشگاه Oregon بود فعالیت های ورزشی متعددی داشت.
او دوندگی را به خاطر علاقه و برتری که در این رشته داشت انتخاب کرد و همیشه به دنبال برنده شدن بود.
این علاقه و برتری جویی وی بود که باعث شد در فروش کفش موفق باشد.
زیرا محصولی که به فروش می رساند دوست داشت و این محصول مرتبط با رشته ی ورزشی مورد علاقه اش بود.

ایده هایتان را عملی کنید

Phil Knight در طولی سفری که به کشور های مختلف داشت با وجود مشکلات مالی به سفر های خود ادامه می داد.
در طی یکی از سفر ها ایده ای جذاب به ذهنش آمد
آن راه اندازی شبکه توزیع آمریکایی (در کشور آمریکا) برای تولید کننده های پوشاک ژاپنی بود.
با وجود مشکلات فراوان و ناکامی های پیاپی در کار فروشندگی Phil Knight از توکیو به کوبه رفت
با مدیران شرکت Onitsuka (شرکتی که کفش های ورزشی اش”Tiger” شناخته می شد) ملاقات کرد.

وقتی که مدیران شرکت ژاپنی از او پرسیدند که “آیا او نماینده شرکت خاصی است؟”او به دروغ پاسخ آن ها را داد.
چند سال بعد به گونه ای رفتار کرد که شریکش را متقاعد ساخت که دفتری در ساحل شرقی دارد
وبه گونه ای رفتار کرد که توانایی پیش خرید تعدادی از محصولات شرکت را دارد، در حالی که این طور نبود.

جالب اینجاست که با وجود دروغ هایی که گفته بود، اما بعد ها حرف هایش را عملی کرد
در اولین اقدام شرکت شخصی خود را به نام Blue Ribbon یا همان برند نایک امروز را تاسیس کرد
سپس یک دفتر در ماساچوست آمریکا خریداری کرد و در آخر هم بودجه مالی مورد نیاز برای پیش خرید کفش ها را تهیه نمود.

داشتن شریک قابل اعتماد در زندگی شخصی و کاری

از همان ابتدا فیل نایت توانست با کمک همکاران قابل اعتماد خود که شامل:

• هم تیمی های ورزشی دوران دانشجویی
• مربی ورزشی
• تعدادی از حقوقدانان و حسابداران

بودند شرکت خود را راه اندازی کند.

نکته قابل توجه کمک خانواده یکی از همکاران فیل نایت بود، که پس انداز زندگیشان را به فرزندشان دادند،
علت کار آن ها این بود که معتقد بودند اگر ما به شرکتی که فرزندمان در آن کار می کند اعتماد نکنیم هیچ کس دیگری اعتماد نخواهد کرد.

فیل نایت در سن 30 سالگی ازدواج کرد. همسرش به شرکت Blue Ribbon به عنوان یک حسابدار کمک می کرد.

بی احتیاط نباشید

فیل نایت به صورت تمام وقت به عنوان حسابدار و دستیار استاد، درست زمانی که در تعطیلات و شب ها درBlue Ribbon  مشغول به کار بود فعالیت می کرد.

دلیل این کار این بود که از موفقیت کسب و کار جدیدش مطمئن نبود
این که به درآمد ثابتی برای پرداخت هزینه های شخصی خودش نیاز داشت.
اما زمانی که تصمیم گرفت کل تمرکزش را روی Blue Ribbon  بگذارد راه برگشتی وجود نداشت،
زیرا خانه خود را تضمین شرکتش قرار داده بود تا بتواند وام دریافت کند.

اهداف را مشخص کنید

در طول سال ها فیل نایت مهارت های ثبت قرارداد های تجاری، تامین مالی، تولید، شبکه های توزیع و قرارداد های کاری را به خوبی آموخت.
نایت معتقد است قبل از مذاکره باید بدانید هدفتان از معامله چیست و به چه چیزهایی می خواهید دست پیدا کنید.

برای مثال وقتی وی به دنبال یک شریک مالی بود به آن ها گفت درصورت تامین مالی سهمی از Blue Ribbon به آن ها داده نمی شود
و از همان ابتدا خواسته و هدف خود را دنبال کرد و با شرکای خود درمیان گذاشت تا در آینده سوء تفاهمی به وجود نیاید.

نقشه B داشته باشید

یکی از درس های مهمی که Phil Knight آموخت داشتن راه حل و نقشه جایگزین است.
این تجربه از آن جا به وجود آمد که شرکت Onitsuka  به صورت مخفیانه دنبال شراکت با شرکت توزیع و پخش دیگری در آمریکا بود.
فیل نایت به محض این که موضوع را فهمید، نقشه ی جایگزینی طرح ریزی کرد تا خط تولید کفش اختصاصی خود را تاسیس کند.

یک سال بعد از این که تامین کننده کفش فیل نایت با او قطع همکاری کرد، کفش های نایک در فروشگاه ها قابل دسترس بود.
کفش های نایک در ابتدا کیفیت بسیار پائینی داشتند اما آن ها به تلاش های خود ادامه دادند.
هیچکس حتی خود فیل نایت هم، سال قبلش به این فکر نمی کردند که بتوانند خودشان خط تولید کفش داشته باشند.

کسب و کارتان را کنترل کنید

چندین بار فیل نایت در معرض از دست دادن کنترل شرکتش بود
زیرا شرکت ژاپنی تامین کننده کفش به دنبال خرید سهام بود ولی فیل نایت مقاومت می کرد.

بعد از مدت ها فیل نایت راضی شد تا بخشی از سهام شرکتش را به صورت عمومی عرضه کند.
اما بازهم به گونه ای سهام را واگذار کرد که کنترل و مالکیت شرکت از دستش نرود و قدرتش کم نشود.

امید و دلیلی برای موفقیت

وقتی که شرکت ژاپنی با فیل نایت و شرکتش که امروزه به نایک معروف است قطع همکاری کرد، همه کارکنان نگران بودند.
چون شرکتی که توانسته بودند با آن به موفقیت برسند از آن ها جداشده بود.

فیل نایت برای ارتقاء روحیه ی کارکنان بعد از آن بحران مجموعه ای از امید، باور، خوشبینی و اعتماد به نفس را به کارکنان تزریق کرد.
فیل نایت به آنان گفت : شرکت Onitsuka باعث موفقیت ما نشد، بلکه کار و تلاش شما راز موفقیت ما بود.
در نهایت این قطع همکاری باعث شد تا نایک کفش های خود را با کیفیت بهتر و سرعتش بیشتر به بازار های آمریکا برساند.

روحیه جنگجو داشته باشید

در طول 15 سال فعالیت، شرکت نایک با چالش های مختلفی مانند:

• دریافت خطوط اعتباری
• قطع همکاری با Onitsuka
• حتی مالیات های ظالمانه آمریکا

مواجه بود،در نهایت توانست از همه این چالش ها با موفقیت عبور کند.

فیل نایت همیشه با مشکلات جنگید و روحیه خود را حفظ کرد ولی می دانست چه زمانی باید دست از جنگیدن بردارد.
وقتی تحت فشار قطع همکاری باشرکت ژاپنی بود با تمام قوا مبارزه کردو در دادگاه با شرکت ژاپنی توافق کرد،
با دولت آمریکا برای پرداخت یک سوم از مالیات پیشتهادی توافق کرد.
او می دانست کی باید مبارزه کند و کی باید دست از مبارزه بکشد.

فیل نایت بعد از 50 سال سفر به کشور های مختلف الان آن شور، نشاط،انگیزه و هیجان دوران جوانی را ندارد.
وی بنیانگذار بزرگترین شرکت ورزشی در جهان با ارزش 85 بیلیون دلاری است.

منبع : www.businessinsider.com

[/av_textblock]