جذابیتهای تبلیغاتی کدامند؟
زمان مطالعه : 15 دقیقه
جذابیت های تبلیغاتی استراتژیهای ارتباطی هستند که حرفهای های صنعت بازاریابی و تبلیغات از آنها بهره میگیرند تا توجه افراد را جلب کنند و آنها را قانع کنند که خرید انجام دهند.
ایدهی استفاده از جذابیت های تبلیغاتی ابتدا توسط «آریستوتل» مطرح شد. 1و 3 جذابیت تبلیغی-ارتباطی را معرفی نمود (که به نام مثلث بیانی نیز شناخته میشود):
– رفتارها و باورها
– ایجاد حس ترحم
– فلسفه یا منشاء عقلانی
به زبان مدرن این سه رأس مثلث اینگونه بیان میشوند:
باورها، احساسات، منطق
فکر پشت این تعاریف این بوده که اگر شما بتوانید خودتان را بر پایه باورها بنا کنید
برای مثال شما می‌توانید مردم را بهتر قانع کنید.
همچنین اگر بتوانید مخاطبان خود را از نظر احساسی درگیر کنید و یا با آنها وارد یک بحث منطقی شوید، خواهید توانست آنها را برای انجام عمل مورد نظرتان قانع نمایید.
به کلام دیگر شما یا ارتباطات شما مردم را جذب میکنند چون باورپذیر بودهاید، بر احساسات آنها تاثیر گذاشته اید یا یک احساس منطقی در آنها ایجاد کرده‌اید.
بازاریابی و تبلیغات از همان ابتدا از این جاذبه ها استفاده کردهاند
مانند تأیید محصولات توسط چهره‌های برجسته (اصطلاحاً سلبریتی ها) که بر مبنای باورهای شماست.
اگر شما تصویری از جنیفر آنیستون را در حال استفاده از آب معدنی یا برند خاصی ببینید شما به اعتبار این بازیگر قانع می‌شوید از آن برند استفاده کنید
تبلیغ کننده امیدوار است شما این اینطور فکر کنید که اگر این محصول برای این بازیگر خوب بوده پس برای سایرین هم مناسب است.
اما تبلیغات مدرن فقط در همین سه بخش خلاصه نمیشود و بنابر بازار هدف، راه‌های متفاوتی انتخاب میشود.
شناخت این جاذبه های تبلیغاتی کمک میکند تا در زمینه بازاریابی خلاقتر، قانع کننده تر و موثرتر عمل کنید.
20 جاذبه تبلیغاتی که باید بشناسید:
جاذبه های تبلیغاتی بیشتر از مواردی است که در اینجا بیان شده و ممکن است بتوانید جاذبهی شخصی خود را بسازید
اما لیستی که در پایین آورده شده رایجترین آنهاست که امروزه به طور حرفهای استفاده میگردد.
1- جاذبه ماجراجویی و خطر
که با جذب کردن حس هیجان مخاطب انجام میشود.
هدف از این نوع جاذبه این است که مخاطب احساس کند، اگر از سرویس و محصول شما استفاده کند، هیجان، تفریح و فعالیت را تجربه میکند.
2- جاذبه مد بودن
مخاطب را به این صورت جذب میکند که اکثریت در حال استفاده از این محصول هستند و مخاطب حس میکند
اگر همه در حال انجام کاری هستند پس او هم باید همان کار را انجام دهد.
این تکنیک از انواع قانع کننده ی با تاکتیک تعداد بالا میباشد.
3- جاذبه برند
مخاطبی را جذب میکند که علاقه ی نام برندها و خرید آنها دارند.
هدف این نوع جاذبه این است که مردم را وادار به خریدی میکند چون آن برند معروف است و شخص با خریدن محصول خود را با آن برند مرتبط میداند .
4- جاذبه تأیید
در این حالت از چهره های معروف (سلبریتی ها) استفاده میشود و این چهره ها محصول مورد نظر را تأیید و تحسین میکنند.
هدف تشویق مردم برای خرید محصول یا سرویس مورد نظر به واسطه ی این چهره های معروف است
چرا که مردم این چهره ها را می‌شناسند و آنها را تحسین کرده و به انتخابشان احترام میگذارند،
در اینجا از طریق چهره های شناخته شده حس اعتماد به مخاطب داده میشود.
5- جاذبه خطر (ریسک)
این مورد با القای ترس های شخصی مخاطب را متقاعد به خرید یا انجام عملی میکند.
هدف از این جاذبه این است که با ترساندن شخص باعث ایجاد پاسخی شود به این صورت که اگر محصول را نخرند دچار مشکل میشوند و با خرید محصول ریسک را کم میکنند.
6- جاذبه شوخ‌طبعی
چون اکثریت انسانها از خندیدن و شوخی لذت می‌برند استفاده از این جاذبه به جهت جلب توجه مؤثر است.
باعث میشود مخاطب تبلیغ را به خاطر بسپارد و آن را با سایرین به اشتراک بگذارد.
به این ترتیب اطلاعات و ایدهی محصول نیز اشتراک گذاری میشود. هدف از این جاذبه ایجاد ارتباطی مثبت با محصول، سرویس یا ایده است.
7- جاذبه کامل نبودن
این جاذبه با تمایل ذاتی انسانها به کمال طلبی سر و کار دارد.
به این ترتیب که طی تبلیغ سعی میشود به مخاطب گوشزد شود که کامل و ایده آل نیست
با استفاده از خدمات و محصولات به این ایده آل میرسد و بدون استفاده از محصول و خدمات مورد نظر با حد کمال خود فاصله خواهد داشت.
8- جاذبه زنانه / مردانه
این جاذبه میل مخاطب به یک زن یا مرد جذاب بودن را هدف میگیرد.
معمولا از این نوع جاذبه در تبلیغات لباس و محصولات زیبایی استفاده میشود.
هدف از این جاذبه این است که باعث میشود مردم احساس کنند اگر از یک محصول یا خدمات استفاده کنند،
جذابتر و قویتر و از هر نظر مردانهتر یا زنانهتر به نظر خواهند رسید و در این نوع جاذبه، جذابیتهای جنسیتی مطرح است.
9- جاذبه موسیقی
با حس شخص هنگام گوش دادن به موسیقی ارتباط دارد.
هدف از آن به خاطر سپردن ریتم و آهنگ تبلیغ و تشویق مردم به ایجاد ارتباط حسی با محصول میباشد.
احساسی که هر بار موسیقی خاصی را می‌شنود به یاد آن تبلیغ میافتد.
10 جاذبه احساسات شخصی
هدف از این نوع جاذبه تبلیغاتی این است که احساساتی مانند
- ناراحتی
- خشم
- هیجان
- حسادت
- ترس
- غرور
- نوستالژی
و … را به حدی در مخاطب بیدار کند که او را ملزم به خرید و یا اهدای کمک‌های فردی نماید.
11- جاذبه سادگی
در این روش با ساده و معمول نشان دادن چیزی آن را جذاب میکنند،
هدف این است که مخاطب را قانع کنند محصول، خدمات یا ایده آنقدر که مخاطب حس میکند ماهیتی عجیب، رادیکال و غیرمعمول ندارد و طبیعی و رایج است.
12- جاذبه بازی با کلمات
مخاطب را از طریق انتخاب کلمات خلاقانه یا عکسها و شکلها و سخنان خلاق جذب میکند.
هدف از این نوع جاذبه این است که کمک کنند مردم محصول یا خدمات را به خاطر بسپارند
و یا مخاطب به وسیله یک عبارت خاص فریفته شود. (چیزی شبیه حس شوخی)
13- جاذبه عقلانی
با حس منطق و دلیل سنجی مخاطب سر و کار دارد.
هدف از این نوع جاذبه تبلیغاتی این است که باعث شود مردم احساس کنند چیزی را لازم دارند چرا که با عقل جور در میآید و به نظر ضروری میرسد.
14- جاذبه عاشقانه و رومانتیک
این جاذبه با تمایل ذاتی برای تجربه ی رمانتیک و جذب شدن به رابطهی رمانتیک کار میکند.
هدف از این جاذبه این است که مردم حس کنند اگر از محصول و خدمات مورد نظر استفاده کنند،جذاب و خواستنی تر میشوند
شانس بیشتری برای آشنایی با شخص رویاییشان خواهند داشت.
15- جاذبه ترس
به این ترتیب عمل میکند که مخاطب حس میکند محصول در حال تمام شدن است و به زودی فرصت استفاده از آن را از دست میدهد.
هدف از این جاذبه تبلیغاتی القای این حس است که باید عجله کرد تا محصول را از دست نداد و این احساس که همه در حال خرید هستند و اگر عجله نکنید شانس خود را از دست میدهید.
16- جاذبه جنسی
با تمایل ذاتی جنسی بین زن و مرد کار میکند.
هدف این است که با ایجاد حس جذابیت جنسی توسط فرد استفاده کننده از محصول توجه را به سمت محصول جلب میکنند.
17 -جاذبه فخر فروختن
از روش ایجاد احساس لوکس بودن، برازنده بودن و کیفیتی بالاتر از حد معمول داشتن جاذبه ایجاد میکند.
هدف از این جاذبه این است که مردم حس کنند با این خرید آنها احساس قرارگرفتن در شرایط لوکس را تجربه خواهند کرد.
18-جاذبه های اجتماعی
با حس تمایل فرد به تعلق داشتن و در بر گرفته شدن سر و کار دارد.
هدف از این جاذبه این است که این حس را در فرد ایجاد کند که خریدی انجام دهد یا عملی را مرتکب شود که باعث میشود:
احساس پذیرفته شدن
احترام و وابسته شدن به گروهی را ایجاد میکند
حتی انجام ندادن آن عمل موجب ترد شدن توسط گروه یا سازمانی میشود (مربوط به موقعیت فرد در اجتماع)
19- جاذبه آماری
در این روش تبلیغاتی حس اعتماد مردم به اعداد و ارقام هدف قرار میگیرد.
هدف از جذابیت تبلیغاتی آماری استفاده از اعداد و اطلاعات در جهت قانع کردن مخاطب میباشد
به این صورت که محصول یا ایده بر پایهی تحقیقات بوده و دقیق و صحیح طراحی شده است.
20- جاذبه جوانی
در این روش تمایل انسان به احساس جوانی درگیر میشود.
هدف از آن این است که شخصی که احساس پیری میکند و احساس میکند از قیافه افتاده و توانایی فیزیکیاش نسبت به جوانی کاهش یافته است،
وادار کند محصولی را خریداری نماید یا از خدمات استفاده کند که به شخص کمک میکند نیرو و حس و حال جوانی را دوباره بازیابی کند.
پایان