بهانه ی پول نیست، افراد به دلایل دیگری از شما نمی خرند

مشتریان احتمالی شما و مشتریان شما قطعاً توانایی خرید محصولات شما را دارند.

اما واقعاً چه چیزی مانع خرید آنها از شما می شود:

1- شما جاذب افراد غلطی هستید

2- دلیل محکمی برای خرید از شما یا اسخدام شما ارائه نداده اید.

3- افراد به شما اعتماد ندارند پس پیام شما را باور نمی کنند.

شما جاذب افراد غلطی هستید

مهم نیست چقدر محصولات شما خوب هستند و این که خدمات شما چقدر متمایز هستند.
شما هرگز نمی توانید فروش موفقی داشته باشید اگر با افراد مناسبی صحبت نکنید.

مثلاً اگر محصول شما خیلی عالی و دارای برچسب قیمت باشد
صحبت کردن با قشری که کارش چانه زنی است وقت تلف کردن است.

نکته کلیدی این است که: با افراد ناراضی صحبت کردن بهتر از صحبت کردن با افردی است که تمایلی ندارند.

مشتریان احتمالی ایده آل خود را کشف کنید و سعی کنید برای این افراد بازاریابی انجام دهید.

دلیل محکم و کافی برای خرید از شما یا اسخدام شما ارائه نداده اید

کلمه انگیزه در انگلیسی از ادغام دو کلمه محرک و عمل شکل گرفته است.
وقتی که محرک (دلیل) قوی و محکم باشد شما عمل می کنید.
بسیاری از بازاریابی هایی که مشاهده می شود فاجعه اند.
خیلی عمومی مطرح شده اند. قابل پیش بینی اند و بسیار بی تاًثیر.

این خبر خوبی است که شما می خواهید کسب و کارتان رشد کند.
دلیلش هم این است که می خواهید رقبایتان را خرد کنید.
این کار به سادگی قابل انجام است آن هم با سرمایه گذاری بر بازاریابی حرفه ای.

افراد به شما اعتماد ندارند پس پیام شما را باور نمی کنند

برای اینکه مردم به پیام های بازاریابی شما گوش دهند باید حرف های شما را باور کنند.
باید به شما اعتماد داشته باشند تا قبول کنند آنچه می گویید درست است.

متاًسفانه تعداد زیادی از فرصت های فروش بخاطر عدم اعتماد از بین می روند
حتی اگر پیام بازاریابی 100 درصد درست باشد و تمام وعده ها و گارانتی های موجود قانونی باشند.
بنابراین، چرا چنین اتفاقی می افتد؟
و ما چه کاری می توانیم برای آن بکنیم؟
اعتماد زمانی از بین می رود که بین این دو مفهوم شکاف بیفتد:

1- چیزی که پیام بازاریابی در مورد آن صحبت می کند.

2- و چیزی مشتریان احساس می کنند.

اگر متوجه شدید که در کسب و کارتان نشانه ای وجود دارد که می تواند در ذهن مخاطبان تاثیر منفی بگذارد سریعاً آن را درست کنید.
موفقیت کسب و کارها یک تصمیم ساده است.
آن هم تصمیم به انجام درست کارهای درست.
پس موفقیت را انتخاب کنید و با توجه به آن عمل کنید.