هنر بازاریابی پروژه های ساختمانی لوکس

زمان مطالعه : 4 دقیقه

صرفا ویژگی های با کیفیت بالا، مواد مورد استفاده و طراحی نیست که یک پروژه را به پروژه ای لوکس تبدیل می کند.
جایگاه یابی پروژه نیز در ایجاد ارزش آرمانی بسیار تاثیر گذار است.

کمپین های بازاریابی ساختمان های لوکس همیشه در مقایسه با خانه های معمولی و کم ارزش منحصر به فرد هستند.
اکثر سازندگان می گویند که جذب یک مخاطب هدف از مصرف کنندگان که می توانند هزینه های زیاد برای محصول را بپردازند، مستلزم انتخاب دقیق کانال ها است.
آن ها تاکید می کنند که شما نمی توانید این خریدار آگاه را گمراه کنید.

ایجاد اولین تاثیر

پروژه های لوکس ساختمان کار هر سازنده ای نیست.
یک مشاوره تجاری و بازاریابی ساختمان های لوکس می گوید
“اولین تأثیر باید حتی قبل از بازدید از سایت انجام شود.
یک سازنده باید یک یادآور قوی نام تجاری به همراه اعتماد و عملکرد به عنوان نقاط گوشه داشته باشد.
حمایت از نام تجاری، همراه با تبدیل بازدید از سایت به تجربه ای خاطره انگیز و بازدید از پروژه که
حس منحصر به فرد بودن
لوکس بودن
دستیابی به رویاها را القا می کند،
می تواند در جذب مشتری بالقوه کمک کند.”
واحدی که به عنوان نمونه به کار می رود باید به صورت خانه در آورده شود
یا به شیوه ای هنری و باشکوه تجهیز شود تا تحسین ها را برانگیزد و تجربه اولیه قوی و بی نظیری ایجاد کند.

انتخاب رسانه های مناسب در جهت بازاریابی ساختمان های لوکس

کانالی که در سطح جهانی بیشترین بازده را در عین کمترین هزینه به دست آورده پایگاه داده های ارگانیک سازنده درباره مشتریان موجود است.
“اگر مشتريان موجود خوشحال باشند، تبلیغات دهان به دهان برای ما انجام خواهند داد.
آمار نشان می دهد که چنین افرادی 87 درصد شانس بیشتری برای تبدیل به مشتری شدن را دارند.
عکس های ساکنان در حال لذت بردن از مجتمع مسکونی و مناظر آن می تواند در تبلیغ واحدها بسیار مفید واقع شود.
ساکنانی که در آن پروژه باقی مانده اند، مشهورترین افراد هستند که این پروژه را تأیید می کنند، زیرا آن ها می توانند تجربه اقامت در اینجا را بسیار خوب توصیف کنند.”

این روزها به عوامل و مشاوران برگزیده مشوق هایی برای موفقیت در رقابت ارائه می گردد.
مدیران با کیفیت حرفه ای موفق و مشاوران املاک جهانی می توانند یک فرد کارآمد برای ارتقاء چنین املاک باشند.
اجرای زنده هنرمندان بین المللی با حضور برخی از افراد ثروتمند، همراه با صرف شام، یکی از راه های محبوب جذب خریداران است.

از آن جا که پروژه های لوکس مخصوص مشتریان گوشه ای هستند،
چاپ تبلیغات در مجلات خاص که توسط این قشر ثروتمندان خوانده می شود
(شاید مجلات کسب و کار بین المللی، و مجلات در هواپیماها) می تواند یک گزینه باشد.
بیلبوردها می توانند یک رسانه دیگر باشد، اما باید مکان بسیار هوشمندانه انتخاب شود.
مکان می تواند باشگاه ها، باشگاه های قایقرانی و مراکز خرید گران قیمت باشد.
تکنولوژی نقش بزرگی در به اشتراک پیشنهاد ارزش با مشتریان خواهد داشت و در پروژه های بازاریابی در بخش لوکس تغییر دهنده بازی خواهد بود.
کنسول های لیزری 3 بعدی وجود دارند که می توانند به شکل یک جعبه در آیند.
با فشار دادن یک دکمه، می توان کل ساختمان را به صورت سه بعدی نشان داد.

پرداختن به استعداد فروش

یک راه دیگر برای بازاریابی ساختمان های لوکس پرداختن به استعداد فروش می باشد.
تمام کارکنان مربوطه باید برای مهارت در برقراری ارتباط و ارائه چشم انداز پروژه آموزش ببینند.
ارتباط با مشتریان برای پروژه های لوکس، نیاز به تخصص و شیوه ای مناسب برای ایجاد تصور درست و متقاعد کردن مشتری برای خرید محصول دارند.

بر خلاف پروژه های دیگر، پروژه های لوکس نیاز به :

• یک نیروی کار با مهارت های ممتاز
• مهارت های ارتباطی خوب
• سطح بالایی از قابلیت ارائه
•  یک رویکرد مشتری محور دارد.

ما معتقدیم که سازندگان املاک نباید در معاملات فروش معمولی فعالیت داشت باشند.
ما می خواهیم دانش املاک و مستغلات را با نشان دادن ارزش پیشنهادی به عنوان یک کلاس دارایی به اشتراک بگذاریم.
در سراسر جهان، شرکت های املاک و مستغلات، کارمندان ارشد فروش و کارکنان کلیدی را از صنعت لوکس، هتلداری انتخاب می کنند،
چون مجموعه مهارت های آن ها قابلیت انتقال بالایی دارند و در این بخش بسیار مورد نیاز هستند.

یاد گرفتن از رهبران

گروه گود وِی، آژانس بازاریابی املاک در آمریکا یک کمپین رسانه ای دیجیتال با استفاده از پیشنهاد قیمت،
مدل سازی پیش بینی شده و تجزیه و تحلیل را از طرف پورتال املاک و مستغلات و شرکت های ساختمانی پیشرو اجرا کرد.
این کمپین منجر به بهبود تصویر برند و افزایش مشارکت مشتریان شد. این کمپین در حدود یک میلیون بازدید آنلاین در چهار ماه به دست آورد.

موضوع امیدوار کننده این بود که این مدل مقیاس پذیر بوده و هزینه های خرید را به طور قابل توجهی کاهش داده است.
ترامپ پلازا و برج دونالد ترامپ و جمیرا و برج خلیفه امارات متحده عربی،
نه تنها به خاطر ساخت آن ها بلکه به دلیل جایگاه یابی برتر و ارزش آرمانی که آن ها توانستند ایجاد کنند، شناخته شده هستند.
باید فهم ظریفی در مورد پروژه وجود داشته باشد.
آن ها بازارهایی در سالن های کلاس اول در فرودگاه دارند و آن را به شیوه ای طراحی کرده اند که مخاطب را در مورد هویت و منحصر به فرد بودن این پروژه به وجد می آورد.

[kkstarratings]
[/av_textblock]

nd_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation=” mobile_display=”][/av_one_half]