آیا فقط سر و صدا ایجاد می کنید یا تغییر رقم می زنید؟
کل فرایند بازاریابی تنها در دو دسته بندی جای می گیرد.
یا سر و صدا ایجاد کردن به معنی کار بیهوده کردن یا تغییر رقم زدن به مفهوم قدم گذاشتن در مسیر درست.
در این مقاله مثال های از این دسته بندی ها ارائه می گردد و بیان می شود که چگونه این ها بر نتایج بازاریابی شما اثرگذارند.
سر و صدا ایجاد کردن
اکثر بازاریابی ها بیهوده اند و مانند نویز می مانند، تلاش هایی نافرجام برای بدست آوردن توجهات عموم مردم.
- هرزنامه ها
- تبلیغات بالاپر
- تماس های تبلیغاتی غیر منتظره
- تبلیغات بنر
- ویدئوهای تبلیغاتی 10 ثانیه ای
- هرزنامه های شبکه های اجتماعی
این اقدامات همگی ناخوشایند هستند و هیچکدام توجه ما را به خود جلب نمی کنند
بلکه به صورت خودخواهانه ای تقاضای توجه می کنند.
چه کار باید کرد؟ باید این ها را مسدود کنیم!
نرم افزارهای زیادی برای مسدود کردن این ها وجود دارد حتی می توانیم این مزاحم ها را به صورت ذهنی مسدود کنیم.
نتیجه ی مسدود کردن برای صاحبان آن کسب و کارها تبعات منفی بدنبال دارد.
اما باز هم برای پافشاری بر این سبک تبلیغات زمان و پول هزینه می کنند.
که نتیجتاً افراد بیشتری این ها را مسدود می کنند.
این می شود که شاهد نویز ها و اقدامات بیهوده ی بازاریابی بسیار زیادی در اطرافمان هستیم.
این تغییر رویه به نظر بهتر باشد:
رقم زدن تغییر
توجه ما را اقدامات بازاریابی ای به خود جلب می کنند که در حال انجام تغییرات هستند
و تقاضا کننده ی توجهات نیستند. به دلایل زیر برجسته هستند:
- شامل نکات با ارزش از یک کانال تلگرام، پست اینستاگرامی، وبلاگ
- شامل اطلاعات به روز از ارائه دهنده های خدماتی که لازم داریم
- پیشنهاد شده از طرف دوستان و آشنایان
- هدف گیری شده، دارای پیشنهاد های با ارزش از فروشندگانی که به آنها اعتماد داریم، افرادی که می دانند ما از چه چیزی خوشمان می آید
- دارای خدمات خارق العاده که ما را به خرید بیشتر تحریک می کند
این اقدامات تغییرات مثبتی را به وجود می آورد.
پس برای این ها ارزش قائلیم.
به ان ها توجه می کنیم چون مفیدند.
حتی در برخی موارد چون تمرکزشان بر کمک کردن بوده است
حس بازاریابی را منتقل نمی کنند و موجب اذیت شدن نمی شوند.
شما در کدام گروه قرار دارید؟
ما می دانیم که قصدمان از بازاریابی چیست.
می دانیم اگر افراد بدانند که چه خدمات خوبی داریم ما را دوست خواهند داشت.
پس وقتی که آنها را در لیست ایمیل های ارسالی یا لیست تماس های روزانه قرار می دهیم فکر میکنیم که کار خوبی انجام داده ایم.
اما، نه! همه ی این قوانین شامل ما نیز می شود.
اگر غیر منتظره باشد یک نویز است و اگر نویز باشد همه چیز علیه ما می شود.
تمام تلاش هایی که برای بازاریابی کسب و کارتان می کنید در دو مفهوم خلاصه می شود:
- به بازار هدفتان یاد می دهید که از شما چشم پوشی کنند
- به بازار هدفتان یاد می دهید که شما را بپذیرند
که مفهوم اول علیه کسب و کار شما عمل می کند و مفهوم دوم برای کسب و کار شما عمل می کند.
پس در همه حال به جای تولید نویز و اقدامات بیهوده سعی کنید تغییر رقم بزنید. همیشه ایجاد تغییرات ممکن است.